Сегодня наблюдается устойчивая тенденция к понижению цен на недвижимость. Вопрос словно висит в воздухе: «Когда и на сколько?». Все поделились на два лагеря. Одни – покупатели, которые ожидают, когда упавшую недвижимость можно будет брать прямо с земли, и другие – продавцы, которые никак не желают с этим смириться. В результате мы имеем очередную паузу. Если посмотреть беглым взглядом на сегодняшнюю расстановку цен на Тольяттинскую недвижимость, то сразу видно, что около 90% продавцов упорно держат старые «приятные» цены. А другие 10% реально действуют, принимают решения, активно работают с ценой. Они не намерены затягивать решение задачи по скорейшей продаже своей недвижимости.

Что делать риэлторам в данной ситуации? На самом деле мы являемся лишь инструментом в этой системе взаимоотношений. Профессиональные участники рынка, коими и являются риэлторы, обязаны работать и достигать целей в любых условиях. Для нас это всего лишь смена привычных методов в работе. К сожалению, выросло целое поколение риэлторов, которые работали только в условиях дико растущего рынка. Сейчас складывается впечатление, что мы не знаем, что делать дальше.

Но мне всё это напоминает 1997-1998 г.г., тот памятный дефолт. Аналогия тех событий в целом угадывается. Сначала была страшенная стагнация преходящая в период обвала цен. Мы снижали цены на квартиры аккуратно каждую неделю. Как говориться, не сделаешь сегодня, завтра поздно будет! Потом, собственно, случился сам дефолт. В офис обрушился шквал звонков от граждан, желавших побыстрее купить тольяттинскую недвижимость. Пришлось квартиры с продажи снять, и сделать паузу в работе. Потом всё стихло. В течение долгих месяцев происходила коррекция цен, в общем недвижимость подешевела почти в 5 раз. Этот процесс был неминуем и мучителен. Цены не любят падать!

© источник www.volpro.ru