Многие годы обмен квартир является самой востребованной услугой в нашем агентстве недвижимости. На сегодняшний день можно выделить семь основных видов обменных операций, это — обмен с доплатой, обмен с выплатой разницы, прямой (встречный) обмен, равнозначный обмен, расселение, объединение и междугородний обмен.

Обмены через куплю-продажу (альтернативные сделки) — основа в работе большинства агентств недвижимости. Сначала, жильё продаётся по рыночной стоимости, далее приобретается другое (альтернативное) жильё, также по рыночной стоимости. Разница в ценах выплачивается свободными денежными средствами, или с участием ипотечного банковского займа. Сделки по покупке и продаже жилья оформляются одновременно. Эта схема отработана риэлторами до совершенства, всё происходит быстро и гарантированно безопасно. Клиенты остаются довольны.

Но вот экономическая ситуация ухудшилась. Произошло сворачивание ипотеки и как следствие, нехватка денежных средств у населения. В таких условиях рыночные механизмы дают некоторый сбой. В результате, количество сделок по купле-продаже жилья резко сократилось.

Чтобы выйти из создавшейся ситуации, агентствам недвижимости пришлось вспомнить старые добрые прямые обмены. В начале 90-х годов граждане, поднакопив денег или наоборот, нуждаясь в средствах, решали свои жилищные вопросы преимущественно с помощью встречных обменов. Теперь, многие риэлторы в своей работе стремятся делать упор на прямые обмены.

Тем не менее, время поиска взаимоприемлемого варианта при такой схеме работы может составлять многие месяцы. Все понимают, что в поиске «взаимовыгодного» встречного обмена всегда был элемент удачного стечения обстоятельств. Прямой обмен — это своего рода лотерея. Представьте, что стороны в такой сделке должны сойтись по нескольким принципиальным условиям — район, инфраструктура, планировка, этажность, состояние жилья, и главное — размер доплаты. Иногда заинтересованные стороны всё-таки находят друг друга. И вот тут, начинается основное.

Как правило, в начале переговоров требования договаривающихся сторон несовместимы. Однако, стороны активно участвуют в этом безальтернативном процессе. Часто переговоры переходят в сложную и затяжную стадию, с длительными перерывами. Но под давлением жизненных обстоятельств одна из сторон всё-таки соглашается на вариант по принципу — «что бог послал». Практика показывает, в большинстве случаев такие сделки взаимовыгодными назвать трудно.

Но как ни странно, есть в прямых обменах хорошее рациональное зерно. Любой специалист знает, что прямой обмен, это прекрасный образец взаимозависимой сделки, со всеми вытекающими положительными последствиями.

Сама процедура оформления договора не занимает много времени. И в случае возникновения обстоятельств, при которых совершённую сделку необходимо расторгнуть, например, по причине обнаружившихся скрытых недостатков жилья или иных серьёзных причин, то стороны расходятся с куда более лёгкими последствиями, чем при альтернативных сделках купли-продажи.

И всё-таки к прямым обменам стоит относиться, всего лишь, как одному из способов решения своего жилищного вопроса. Если это удачный для Вас случай, то им, конечно следует воспользоваться.

Людмила Кочегарова

© источник www.volpro.ru